6 урока, които повечето предприемачи учат само на улицата

This is the translation. The source page is located here: https://blog.startupprofessionals.com/2020/12/6-lessons-most-entrepreneurs-only-learn.html

Сряда, 30 декември 2020 г.New York bull statue

В ролята си на ментор за начинаещи предприемачи, намирам, че повечето имат добре разбрани технически предизвикателства, но мнозина са малко по-малко на някои основни знания и опит или основни бизнес реалности. Поради това често препоръчвам, преди да започнете собствения си бизнес, да се присъедините към друг стартиращ или съществуващ бизнес, за да видите как нещата наистина работят. Дори и най-добрата колежска степен не е заместител.

Със сигурност страстното преследване на голяма финансова възможност в район, в който имате малко улично преживяване, е рецепта за разочарование. Със сигурност ще призная, че стартирането и управлението на бизнес не е ракетна наука и можете да научите много от основите във всяко бизнес училище, но ето ключови допълнителни бизнес реалности от моя собствен опит, които могат да доведат до крах:

1. Можете да започнете бизнес, но е нужен екип, за да го развиете. Вие сами никога няма да намерите достатъчно часове на ден, за да се справите с всички предизвикателства на продажбите, подкрепата и мащабирането на бизнеса, в допълнение към разработването и предоставянето на вашето решение. Всъщност изграждането и подхранването на правилния екип е най-трудната част, изискваща комуникация, наемане и лидерство.

Джеф Безос с готовност признава, че първата му кариера в базираната на Уолстрийт инвестиционна банкова компания му е дала проникновения в бизнес реалностите, преди страхът от съжаление и личната страст да го накара да създаде Amazon, сега най-големият сайт за електронна търговия в света.

2. Вашите лидерски умения не се развиват без усилия. Освен ако нямате доказан опит от предишна кариера или не имате опит да ръководите отбори в някакъв друг контекст, можете да очаквате препъване и дълга крива на обучение, за да ръководите екип. Започва с документиране и съобщаване на истинска цел и мисия от гледна точка на това, за които всеки може да се вълнува.

3. За конкурентоспособност е необходима интелектуална собственост. Може да мислите, че патентите и авторските права не са необходими, тъй като вашите продукти са толкова иновативни, но ще откриете, че конкурентите бързо копират вашата идея, ако не я защитите. Освен това повечето инвеститори няма да ви дадат пари за мащабиране, ако нямате силна база от имоти.

Въпреки че Илон Мъск не говори много за това, той притежава над 350 патента чрез Tesla, само една от многото му компании. В допълнение към заемането на лидерската си позиция в електрическите превозни средства, той също използва патентите си, за да договори по-бърз растеж на своя пазар.

4. Стратегическото планиране е необходима постоянна инвестиция. Ако изчакате кризата на растежа да започне следващата ви стъпка, вероятно е твърде късно. Планирането за бъдещето трябва да бъде редовна дейност, а не просто ранен етап или събитие веднъж годишно. Промяната се случва всеки ден и отнема време и усилия, за да ви подготви за следващата стъпка. Оцеляването изисква редовни актуализации.

5. Дори и най-добрите решения изискват маркетинг, за да оцелеят. С претоварване с информация поради Интернет, трябва да намерите клиентите си, вместо да предполагате, че те ще ви намерят. Този първи изблик на клиенти чрез „от уста на уста“ или вирусно видео няма да поддържа вашия растеж. Започнете с редица платформи, включително социални медии, реклама и страхотен уебсайт.

Повечето инвеститори, които познавам, са чували много страстни предприемачи да скандират „Ако го изградим, те ще дойдат“ вместо надежден маркетингов план. Позволете ми да ви уверя, че компании без маркетингови планове не получават вниманието нито на инвеститорите, нито на клиентите.

6. Не подценявайте или пренебрегвайте конкурентите си. Като самия ангел инвеститор, често съм чувал аргумента, че вашето решение няма конкуренция. Моят отговор е, че никакви конкуренти не означават липса на пазар или не сте погледнали. Нито е добре. Искам да чуя как вашето предложение се откроява и как имате план да останете пред тълпата.

Наличието на иновативно решение е необходимо, но не достатъчно условие за стартиране и успех в бизнеса. Също така се нуждаете от необходимите умения за лидерство, планиране, операции и растеж, много от които най-добре се придобиват от бизнес опит, а не от академичните среди.

Тези улични интелигентности, ако ги придобиете по-рано, могат да ви спестят цял живот болка. Струва си да изграждате взаимоотношения със съветник или ментор или да работите известно време в реалния бизнес свят, преди да започнете да пътувате. По-забавно е да се наслаждавате и да виждате положителни резултати от усилията си, отколкото да прекарате живота си, опитвайки се да наваксате.

Марти Цвилинг /Marty Zwilling/

*** За първи път публикувано на Inc.com на 15.12.2020 г. ***

Експеримент в продажбата на вестникарски списания

This is the translation. The source page is located here: https://theworld.com/~swmcd/steven/stories/cosmo.html

Виждате я всеки месец, гледайки ви от будките и в касите на супермаркетите: момичето Cosmo – запазена марка на списание Cosmopolitan. Както всички момичета от корицата, тя е млада и привлекателна, но в продължение на много години момичето Cosmo имаше една уникална, отличителна черта: беше свободна. Месец след месец винаги беше едно и също: разтворените устни, стъклените очи, отпуснатото изражение. Хубава къща – никой вкъщи.

Функцията на корицата на списанието е да продава списания; по-специално да продавате списания на будката (абонаментите вече са закупени и платени). Колкото по-интересни и привлекателни редакторите могат да направят корицата, толкова повече списания могат да продадат. По някаква причина редакторите на Cosmopolitan вярваха, че поставянето на свободен модел на корицата на тяхното списание е най-добрият начин да го продадат.

Някъде през 1995 г. ми се стори, че момичето Cosmo се е събудило малко. Не съвсем, имайте предвид. Всъщност беше доста фино. Но погледът изглеждаше малко по-неподвижен; изразът малко по-малко отпуснат. И промяната продължи от месец на месец.

След това, през лятото на 1996 г., Cosmopolitan решава  да извърши контролиран експеримент. Те пуснаха три драматично различни кавъра в продължение на 3 последователни месеца.

  • Първият месец момичето Cosmo се върна към предишното си свободно място. Ако не друго, тя беше по-свободна от всякога. Съвсем отпуснато. Нищо там.
  • Вторият месец тя имаше една от циците си. Не можехте да видите зърното. Те го изтласкаха точно до краен предел на това, което можете да продавате в хранителните магазини в САЩ.
  • Третият месец тя се събуди. Ярка, привлекателна усмивка, осъществяваща зрителен контакт с читателя. Начинът, по който хората изглеждат, когато не са били удряни по телефона с телефонен указател.

Очевидно продажбите са били най-високи през третия месец, защото оттогава момичето Cosmo е будно.

Бележки

продават списания

За вътрешна сметка на този бизнес вижте Тони Ротман, Физик на Медисън Авеню, Princeton University Press, Принстън, 1991

причина

Мисленето за правдоподобни причини е оставено като упражнение за читателя. Каквото и да беше, вероятно беше основателна причина: в тези въпроси са заложени много пари.

фин

Жена ми твърди, че изобщо не е имало промяна.

реши

Това е предположение от моя страна, но доказателствата изглеждат убедителни.

месеци

Не си спомням точните дати или действителния ред, по който са се изпълнявали кориците.



Стивън У. Макдугъл/Steven W. McDougall / 29 октомври 1997 г.

Съзнание

This is the translation. The source page is located here: http://webspace.ship.edu/cgboer/ptconsc.html


Теория на личността:

Биосоциален подход
C. Джордж Боери /C. George Boeree/, доктор по философия
Отдел по психология
Университет Шипенсбург

© Copyright C. George Boeree 2009


Съзнание
„Какво е съзнание“ не е единичен въпрос, а цял набор от въпроси. Ето само няколко:
  • Защо изпитваме определени усещания не като информация, а като качества? Защо например изпитваме дължината на вълната на светлината като синя, а не като безцветна част от данните?
  • Как успяваме да изживеем нещата при липса на усещания, като въображение и мечти?
  • Защо опитът ни за нещата се свързва като неща, а не като разпределение на точки? Защо например виждаме света такъв, какъвто го виждаме, а не като нещо като пуантилистична картина?
  • И защо нашите преживявания изглеждат свързани във времето, а не като отделни събития? Защо чуваме мелодия, а не поредица от ноти?
  • Как нещата развиват значение? Защо те развиват съгласуваност в смисъл, че ние им отговаряме целенасочено?
  • Защо се изживяваме като себе си? Как да намерим съгласуваност, която да ни отделя от другите аспекти на нашето преживяване?
  • Откъде получаваме чувството за себе си като субект или его? Защо информацията не минава просто през нас, както предполагаме, че минава в машини или много примитивни същества?

Списъкът може да продължи и всеки въпрос се анализира в по-подробни въпроси, но това е повече от достатъчно за начало. Целта на тази глава е да разработи последователен набор от общи отговори на тези въпроси от натуралистична перспектива.

Качества

За да надхвърли субективното, науката е принудена да се справи с реалността чрез измерване. Ако аз имам метър пръчка и вие имате метър пръчка, нашите преценки за някакво събитие е по-вероятно да бъдат “обективни”. И така сме измерили всичко, което се вижда, и твърдим, че разбираме. Какво е “синьо?” Това е дължина на вълната на светлината, в близост до 475 нм (нанометри, гръцки за “малки малки бебешки метра”).

Грешката, която често допускаме, е да вярваме, че измерването обяснява качеството. Вместо това дължината на вълната всъщност не е повече от измерване на качеството. Синьото е първо, след което описваме синьото като притежаващо характеристика: Ако се подходи по определен начин (измерването), изглежда, че включва светлинни вълни, които измерват 475 нм. 475 нм е абстракция от качеството на синьото и не изчерпва явлението.

За да заемем една от известните фрази на Ж. Ж. Гибсън (1979), качеството на преживяванията, което наричаме синьо, е „на светло“. Не е необходимо да се чудите как превръщаме дължините на вълните в синьо. И, отново следвайки Гибсън, няма нужда да се чудим как „свързваме“ „точките“ на сензорната информация заедно във времето и пространството: Ние възприемаме само това, което всъщност вече е налице за нас, в светлината, звук, докосване и т.н. Перцептивното съзнание е външно за нас и по-добрият начин да се доближим до него е да кажем, че сме „отворени“ за определени реални качества (и, разбира се, затворени за много други).
Обичам да мисля, че светът не се състои от нищо друго освен качества – цветове, звуци, температури, форми, текстури, движения, изображения, чувства и т.н., всички те просто са там, готови някой да ги възприеме.

За разлика от материалистите, не бих намалил тези качества до атоми или енергии или нещо „физическо“. За мен тези атоми и такива са просто обяснителни устройства, добри за подпомагането ни да предсказваме и контролираме, особено когато не можем да видим какво се случва. Но те са нищо без качествата, за които се отнасят.

Когато обаче дърво падне в гората, съм сигурен, че звукът се случва, независимо дали има някой там, който да го чуе или не. За разлика от философи като епископ Бъркли, не мисля, че всички тези качества изискват присъствието на ум (дори Божий), за да съществуват; някои го правят, но други не. Освен това вярвам, че има много качества – може би безкрайност от тях, които изобщо не възприемаме и не можем да възприемем. Някои животни например могат да чуват звуци и да виждат цветове, които ние не можем. Тези звуци и цветове са толкова истински и богати, колкото високо C или синьо-зелено. Нито се изисква представяне на нещата “в” нашите умове или мозъци: Няма “сини” невронни стрелби или “невротрансмитери” до мажор. Нито има загадъчни образувания като „какво“ в главите ни.

Въпреки че въпросът за това как или защо изпитваме качества понякога се нарича “твърдият проблем” на изследванията на съзнанието (Чалмърс, 1995), е трудно само ако човек настоява за силен материалистичен подход. Въпреки че материализмът обикновено се свързва с емпиричната наука, съществуването на материята всъщност не е емпирично доказуемо. Тъй като епископ Бъркли (1710) и по-късно Дейвид Хюм (1748) и други спорят толкова добре, ние никога не „виждаме“ материята; ние изпитваме само различни форми и качества, които поради своята последователност избираме да етикетираме материята. След това правим гигантски скок към идеята, че този въпрос е от основно значение за всичко останало.

Независимо от това, ние наричаме някои от тези качества “материя”, а някои – “ум”. “Материя” включва тези, които подчертават формата, съпротивата и особено отделеността от ума. Тези, които наричаме „ум“, включват тези качества, които са по-неуловими, по-лични, по-трудни за споделяне. И двете са истински, нито е по-добро по някакъв начин. Съществуват и качества на времето, пространството, броя, причинно-следствената връзка, стойността и т.н., които е трудно да се поставят в нито една категория.

Мисля, че умствените качества са възникнали по-късно в хода на историята на Вселената, отколкото материалните качества. Вярвам, че те са възникнали от специалните организации на материята, която наричаме „живот“ – и особено „мозък“. Но казвайки, че това не отхвърля реалността на умствените качества, вече водата е по-малко водна, тъй като е направена от водород и кислород.

Чувствата

Грешка е, разбира се, да се разглежда съзнанието като нещо, обитаващо дадено място. Съзнанието е процес, глагол, ако искате и при това активен и преходен. По-добре е да кажете нещо като „докосвам света“, а не „светът е в моето съзнание“. Така че нека се докоснем като архетипно чувство и да се оформим като архетипно качество. Тогава нека дефинираме формата като набор от структурни връзки, разширени във времето и пространството – т.е. Гещалт

Усещането (и виждането) на формите е „най-основното“ (в смисъла на Галилей) от преживяванията. Кривина, ъгловост, циркулярност, праволинейна… Защо имаме по-малко епистемологични проблеми с тях, отколкото с други качества? Защото те могат да бъдат измерени, записани и реконструирани… и след това да бъдат изпитани от някой друг. Гещалтът или формата се поддържа, дори ако формата трябва да бъде „деконструирана“ и „реконструирана“. Формулярите са комуникативни. Бих искал да предположа, че “вторичните” качества, дори вкусове и цветове, могат да се разберат по един и същи начин – те просто са по-малко комуникативни.

Погледнете вкуса и обонянието: Тези примитивни сетива ни позволяват да изпитаме формите на определени молекули. Можем ли да кажем, че сладкото е кръгло? Горчив назъбен? Космати ли са острите миризми? Флорални меки? Това са просто сравнения, но те предлагат много полезен начин за зачеване на вкусове и аромати.

Или слух: Клетките на косата “докосват” физическите вибрации, извършвани чрез въздух, кости, мембрани и течности, вибрации, които поддържат своите форми чрез всички тези промени. Ритъмът е много „първичен“ – форма във времето. Наистина ли високото С се различава от ритъма? Акорд до мажор ли е? Спомням си, че като дете караше владетели да вибрират на ръба на моето ученическо бюро: Харесваше ми да чувам ритмичното потупване на дърво по дърво и „нюансите“ на различни терени! Трябва само да помним, че формите могат да бъдат както времеви, така и пространствени, за да допускат слуха в класа на първичните сетива.

И цветове: Конусите в нашите ретини “докосват” светлинните вълни. Изпробвайте някои “синестетични” аналогии за размер: Звукът на синьото като електромагнитни вибрации; Вкусът на синьото, светлинните вълни, преживявани като формите на молекулите, имат вкус и мирис; Или формата на синьото по аналогия с формите на нещата, до които се докосваме – „закръгленост“ или „ъгловатост“ на синьото…

Отново, комуникативността на формите ни кара да ги гледаме като някак по-„първични“ от вкусовете, ароматите, звуците и цветовете. И въпреки че някои от тези качества остават трудни за комуникация, ние наистина можем да комуникираме висок C или C мажор акорд (деконструиране и реконструкция на гещалтите) доста лесно, с нашите гласове или с нашите инструменти. Трудността е практическа, а не философска.

Желание

Докато сме живи, имаме нужди. Това е част от нашата природа като хора, която искаме да оцелеем, дори когато някои от нас понякога решат да не го правят. Ние не искаме само да оцелеем във физически смисъл: Искаме да оцелеем от гледна точка на нашата идентичност, нашето Аз. Това желание осмисля опита ни от света. Без него качествата на света просто преминават през нас, като информация чрез компютър.

И така, съзнанието изисква да сме нуждаещи се, а да бъдем нуждаещи се, трябва да имаме чувство за себе си. Един аспект на себе си е простото осъзнаване на нашето тяло. Когато гледам към света, виждам и тялото ми да се простира под носа ми. Мога да гледам краката и ръцете си и с огледало цялото си физическо същество. Но друг аспект на себе си – може би дори по-важен – са натрупаните слоеве от минали преживявания, които съм натрупал в съзнанието си – моите спомени, моите навици, моето възпитание, моята култура, моите уникални преживявания. Тези неща оцветяват преживяването ми колкото цвета на очилата ми.

Друг аспект на съзнанието е, че се движим във времето, тоест възприемаме посоката във времето, в която протичат събитията в света. Има усещането, че всеки момент води до бъдещ момент, който отчасти присъства във всеки момент. Миналото, особено непосредственото минало от секунди или минути преди, също е донякъде настояще. Сега има определена дебелина; никога не е истински само настоящият момент, а по-скоро дебелина минута или две.

Ние се възползваме от това, като използваме миналите си преживявания – дори събитията от миналия момент – за да предвидим възможните бъдеща – особено събитията от следващия момент. Докато слушаме как някой говори, например, използваме предишното изречение и нашия опит с езика, за да предвидим следващото. Дори използваме всяка дума и звук, за да предвидим следващата дума или звук. Ако някой промени темата внезапно или използва грешна дума или я произнесе погрешно, ние се изненадваме, поне за момент, докато не успеем да преориентираме своите очаквания чрез действие или учене.

Умението да предвиждаме означава, че можем да предвиждаме и заплахи за нашето оцеляване или за себе си в по-общ план, което от своя страна засяга действията, които предприемаме по отношение на тези заплахи. Ние реагираме на някои заплахи автоматично, по начини, заложени от еволюцията в продължение на милиони години. Имаме разнообразни инстинкти, които функционират по този начин.

Също така осъзнаваме, че ни служи добре да търсим не само нашето непосредствено оцеляване, но и да научим начини за улесняване на оцеляването в бъдеще. Искаме да се усъвършенстваме. Това правят младите животни и хората, когато играят: Те изпробват неща – с относителна безопасност – които може да са полезни в бъдеще. Това желание да се подобрим обикновено се нарича актуализация.

Чувства

Като желаещо същество не мога да бъда безразличен към света. Отнасям се към него страстно. Взаимодействия, които пречат на моето актуализиране, изпитвам негативно, като болка и дистрес. Тези, които популяризират моята актуализация, ги преживявам положително, като удоволствие и наслада. Интензивността на усещането е мярката за това колко подходящо или значимо е взаимодействието за мен.

Моето разбиране за света и себе си непрекъснато се тества чрез моите очаквания и действия. Когато разбирането ми е неадекватно, изпитвам стрес и се опитвам да поправя недостатъка чрез по-нататъшно очакване и действие. Тъй като тези отговори ме връщат към адекватно разбиране, изпитвам възторг.

Физическата болка и удоволствието са циклични сривове и възстановяване на целостта, които имитират страдание и наслада. Те сами по себе си не подобряват разбирането, но могат и усилват въздействието на иначе бедстващи или възхитителни събития. Болката и удоволствието са форми на дистрес и наслада, които се развиват чрез еволюция, а не чрез учене.

По ирония на съдбата болката и дистресът са това, което изпитваме, когато нуждата ни е най-очевидна и нашето осъзнаване най-ясно. Удоволствието и насладата са това, което чувстваме, докато се движим към безсъзнание! Когато няма проблеми или проблеми, които се решават, няма емоция. Само в безсъзнание диференцирането на себе си и света е заличено и за известно време наистина сме в мир. Но тогава не можем да му се насладим! Когато няма емоция, няма и съзнание.

Нашата способност за очакване позволява определени емоции, които са донякъде откъснати от непосредствената ситуация. Тревожността например е тревожното очакване на дистрес. Ние също изпитваме възхитителното очакване на наслада, което бихме могли да наречем надежда или нетърпение, в зависимост от подробностите. Гневът е дистрес, съчетан с очакването, че дистресът може да бъде облекчен чрез действие. Тъгата е страдание, което признава необходимостта от непрекъснати усилия за подобряване на себе си. И така нататък.

Перспективи

Съзнателното лице може да осъзнае само някаква малка част от общата реалност. Той е ограничен от позицията си в пространството, от разнообразието на своите сетивни органи, от чувствителността на тези органи, от достъпа си до собствените си процеси и още повече. С други думи, всеки човек има своя собствена перспектива и разбиране за света.

Едно от последствията от тази перспективност е, че контрастът между обективността и субективността вече не е ужасно значим: Всичко, което някога можете да имате, е перспектива и въпреки че някои перспективи са без съмнение по-добри от други – предпочитам да съм по-добре осведомен, отколкото невеж и разумен а не луд, например – никой не се определя като „крайна“ перспектива.

Ако искате да разберете цялата реалност, ще трябва да добавите всички възможни перспективи заедно. Това, разбира се, е невъзможно, така че можем да направим всичко възможно, за да разберем реалността. И за да преминем към разбиране, трябва да уважаваме многообразно перспективите, които срещаме, защото всяка от тях може да допринесе за нашето разбиране за цялото.

Това, което има значение за теб, може да не е от значение за мен. И все пак и двете ни перспективи се отнасят до една и съща реалност. Следователно в крайна сметка сме способни да се разбираме.

 

Начини за измерване на изследванията

This is the translation. The source page is located here: https://www.cs.purdue.edu/homes/dec/essay.research.measure.html

 

 

Douglas E. Comer

 

 

Въпреки че на младите компютърни учени се казва, че трябва да представят резултати от изследвания, не са посочени точни изисквания. Вместо това изследователите обикновено се насърчават неясно да постигнат нещо „значително“ или да имат „висококачествени публикации“, без никакво точно обяснение какво означава това.
За младши изследовател може да изглежда, че сред възрастните хора има конспирация – че те имат някакъв таен начин за оценка на изследванията, но не желаят да го разкрият. В края на краищата човек вероятно ще чуе неясно твърдение като: “изследването просто означава натрупване на знания” или по-малко умно: “Трудно е да се определи, но познавам добри изследвания, когато го видя.”

Причината младши служител да не може да получи по-точно обяснение как да се измерват научните изследвания е, че не съществува едно-единствено обяснение. Вместо това има разнообразие от мерки – всяка група е склонна да използва мярка, която максимизира своите цели. Всъщност, някой иска да направи точка в полза или срещу човек, той избира мярка, която помага.

Ако сте младши изследовател, това ръководство е за вас. В него са изброени мерки, обяснява се всеки и се предоставят реалните факти. Познаването на списъка ще ви помогне да впечатлите другите, когато говорите за изследвания и ще ви помогне да избегнете клопки.

Журнален подход на хартия

(предпочитано от издателите на списания)

Мярка: N, общият брой публикувани статии.
Обосновка: Изследовател, който генерира нова идея, пише статия, която след това се преглежда от колеги и в крайна сметка се публикува в архивно списание. По този начин броят на хартиите е мярка за производителност.
Действителни факти: Стандартите за публикуване се различават значително, като някои конференции и списания приемат всички материали, а други – само няколко. По-важното е, че почти всички изследвания са безполезни; всъщност никой не чете вестниците. (Едно проучване изчислява, че средно дадена научна статия се чете от .5 души, като броят им се изкривява нагоре от малкото статии, които се четат от хиляди).
Предупреждения: Въпреки че те твърдят обратното, комисиите по управление на властта използват тази мярка, защото е много по-лесно да се броят документи, отколкото да се оценява тяхната заслуга. Обърнете внимание, че хората със сива коса са особено любители на тази мярка, защото печелят, като я цитират – тяхната лична стойност на N е много по-висока от тази на млад изследовател. Когато използвате тази мярка, не се хвалете със съавтори, защото кредитът намалява, когато дадена статия има множество автори.

Подход за скоростта на публикуване

(предпочитано от млади изследователи)

Мярка: N/T, съотношението на общо публикуваните статии към времето, в което са публикувани.
Обосновка: Броят на хартиите е недостатъчен, тъй като не измерва производителността – ако изследовател публикува 10 статии за една година, те са изключително продуктивни, но ако публикуват 10 статии за цял живот, те са изключително непродуктивни.
Действителни факти: процентът на публикациите на изследователя варира във времето; истинските пикове настъпват непосредствено преди дадено лице да бъде разгледано за повишение и процентът обикновено намалява драстично в годините преди пенсиониране. По този начин, когато изследователят остарява, те престават да говорят за N/T и се връщат към измерване на N. Предупреждение: Комитетите за владение са предпазливи към всеки, който цитира тази мярка. Освен това, бъдете реалисти – куп сиви коси, стари момчета няма да ви възнаградят за висок процент, когато те самите са изправени пред процент, който е паднал.

Подход с претеглена публикация

(за предпочитане от агенциите по акредитация)

Мярка: W, сумата от теглата, определени за публикувани статии.
Обосновка: Тъй като някои статии представляват по-голямо интелектуално постижение от други, всяка хартия трябва да получи тежест, пропорционална на качеството. Вместо да броите хартии, трябва да се използва сумата от теглата. Например, на не-изследователски статии може да бъде присвоено тегло с нула или почти нула.
Действителни факти: Вместо да оценяват всяка отделна хартия, хората, които използват този метод, просто присвояват на всеки журнал тежест според неговия престиж и след това използват стойността за всяка хартия, която се появява в дневника. Разбира се, престижът на списанието варира във времето и няма такова нещо като списание, в което всички статии да са с еднакво качество, но това изглежда няма значение. Красотата на мярката е, че при набор от публикации човек може да избере тежести, за да изглежда списъкът добър или лош.
Предупреждение: Когато обсъждате тази мярка, не забравяйте, че изборът на тежести е произволен и че въпреки че дадено лице може да представи доказателства, които да оправдаят избора си, в крайна сметка изглежда, че всички предпочитат набор от тежести, които дават на личния им списък с публикации висок ранг.

Подходът на милиони маймуни

(за предпочитане от правителствените агенции)

Мярка: G, общата сума на парите на данъкоплатците, разпределени за изследвания.
Обосновка: При достатъчно дълго време, произволен набор от изследователи, които се блъскат с клавиатури, в крайна сметка ще напишат статия за нещо, което ще бъде от полза за страната. За да стимулира повече изследователи да произвеждат повече статии, правителството събира предложения и дава пари на “най-добре”. Очевидно е, че даването на повече пари ще стимулира повече статии, което ще увеличи ползата за страната.
Действителни факти: Системата за отпускане е по-близка до лотария, отколкото до национална изгода. За да се гарантира, че всичко е равно на “равно”, държавните агенции често следват политически дневен ред, което означава, че вероятността за получаване на безвъзмездна помощ може да зависи от фактори като размера на институцията, нейното географско местоположение, раса и пол. в краен случай кандидатът ще получи писмо, в което ще ги информира, че е избран за безвъзмездна помощ, но трябва да преразгледа предложението си, тъй като научното съдържание е неприемливо.
Предупреждение: Не го приемайте лично по един или друг начин – ако получите държавна субсидия не означава непременно, че имате страхотна идея, нито отказът на държавна субсидия означава, че идеята е безполезна.

Подход за директно финансиране

(предпочитано от ръководителите на отдели)

Мярка: D, общата сума от безвъзмездни средства, придобити от изследовател.
Обосновка: Изследователите, на които се отпускат безвъзмездни средства за изследването, трябва да имат добри идеи (или агенцията, предоставяща средства, не би присъдила парите). По този начин, повече пари трябва да означават повече идеи.
Действителни факти: Ръководителите на отдели се интересуват само от това да впечатлят деканите и ръководителите на отдели в други институции – те обичат да се хвалят с общата сума от безвъзмездни средства, внесени от всички членове на техния отдел. За съжаление размерът на безвъзмездните средства, които могат да бъдат събрани, зависи повече от наличната сума, отколкото от качеството на предложените изследвания. Правителствата раздават повече, когато касата им препълва (или когато това има някакво политическо предимство); индустрията дава много повече, когато печалбите са високи (или когато могат да получат отписване на данъци).
Предупреждение: Отново не четете твърде много в безвъзмездните средства – без значение какво казва някой, сумата, която получавате (малко или много) не винаги е пропорционална на качеството на вашите идеи.

Подход за непряко финансиране

(за предпочитане от университетските администратори)

Мярка: O, общо генерираните режийни долари.
Обосновка: Когато на изследовател се присъдят N долара държавни средства, 1/3 от тях се определят като “непреки разходи” или “режийни разходи”, които плащат за такива неща като офис площи, електричество и счетоводители, които следят на разходите за безвъзмездната помощ. Режийните разходи са мярка за това колко изследователят е донесъл в институцията.
Действителни факти: Офис площите са необходими със или без субсидия, а големите изследователски институции вече разполагат със счетоводни процедури и системи. По този начин индиректните разходи са само начин институцията да спечели пари от безвъзмездни средства за научни изследвания.
Предупреждение: Безвъзмездните средства за оборудване са освободени от косвени разходи, така че не се хвалете на администратор с голяма безвъзмездна помощ – те няма да бъдат впечатлени. Също така не забравяйте, че непреки разходи се генерират, когато се харчат пари, а не когато се присъждат. По този начин, ако похарчите безвъзмездни средства през януари вместо през декември, режийните разходи ще се броят за новата година, а не за старата.

Подход от долната линия

(предпочитано от лаборатории за индустриални изследвания)

Мярка: P, печалбата, генерирана от патенти или продукти, които са резултат от изследването.
Обосновка: Индустрията създава изследователска лаборатория в полза на бизнес единиците, а не просто като начин за изразходване на прекомерна печалба. По този начин в индустриалния свят има смисъл да се измерват научните изследвания по това как те помагат на дъното.
Действителни факти: Почти нито едно изследване няма реално влияние върху печалбите на компанията. Дори ако една изследователска идея в крайна сметка си пробие път в продукт, генерираните приходи зависят много повече от маркетинга, отколкото от качеството на основната идея (дори има някои доказателства за обратна връзка между качеството на продукта и печалбата).
Предупреждение: Приходите са ужасна мярка за качество на изследванията, тъй като глупавите или тривиални идеи често генерират най-голяма печалба; не приемайте, че една идея има някакви научни достойнства само защото печели, и не приемайте друго, ако няма.

Оценка на въздействието

(предпочитано от шепата изследователи, които действително постигат нещо)

Мярка: I/R, съотношение на въздействието на работата към количеството ресурси, използвани за нейното генериране.
Обосновка: “въздействие” от изследванията в областта предоставя добра цялостна мярка за стойност. Човек може да зададе въпроси като: повлияла ли е работата на другите? Или работата ли е цитирана и използвана? не може да сравнява изследванията, извършени от екип от двадесет и четири изследователи, работещи в голяма индустриална лаборатория, използваща оборудване, което струва десет милиона долара, с изследванията, извършени от лице, работещо през уикендите без персонал. въздействие върху ресурсите.
Действителни факти: Въздействието и ресурсите са трудни за измерване. По-важното е, че е жалко, че% quot; big science “често изглежда има по-голямо въздействие, просто защото генерира повече публичност.
Предупреждение: Имайте предвид, че макар тази мярка да е най-справедлива, тя е непопулярна. Администраторите не харесват мярката, тъй като размерът на финансирането – елементът, който искат да подчертаят – се появява в знаменателя, което означава, че изследовател, който постига дадено въздействие с по-малко безвъзмездни средства, получава по-висока оценка по тази мярка! Повечето изследователи също не харесват мярката, тъй като тя набляга на продукцията върху вложената – много по-лесно е да се получи финансиране, отколкото да се получат резултати, които имат някакво реално въздействие.

Заключение

Ако вашето изследване не изглежда добре при използваната мярка, може би е време да промените мярката!