This is the translation. The source page is located here: https://blog.startupprofessionals.com/2020/12/6-lessons-most-entrepreneurs-only-learn.html
Сряда, 30 декември 2020 г.
В ролята си на ментор за начинаещи предприемачи, намирам, че повечето имат добре разбрани технически предизвикателства, но мнозина са малко по-малко на някои основни знания и опит или основни бизнес реалности. Поради това често препоръчвам, преди да започнете собствения си бизнес, да се присъедините към друг стартиращ или съществуващ бизнес, за да видите как нещата наистина работят. Дори и най-добрата колежска степен не е заместител.
Със сигурност страстното преследване на голяма финансова възможност в район, в който имате малко улично преживяване, е рецепта за разочарование. Със сигурност ще призная, че стартирането и управлението на бизнес не е ракетна наука и можете да научите много от основите във всяко бизнес училище, но ето ключови допълнителни бизнес реалности от моя собствен опит, които могат да доведат до крах:
1. Можете да започнете бизнес, но е нужен екип, за да го развиете. Вие сами никога няма да намерите достатъчно часове на ден, за да се справите с всички предизвикателства на продажбите, подкрепата и мащабирането на бизнеса, в допълнение към разработването и предоставянето на вашето решение. Всъщност изграждането и подхранването на правилния екип е най-трудната част, изискваща комуникация, наемане и лидерство.
Джеф Безос с готовност признава, че първата му кариера в базираната на Уолстрийт инвестиционна банкова компания му е дала проникновения в бизнес реалностите, преди страхът от съжаление и личната страст да го накара да създаде Amazon, сега най-големият сайт за електронна търговия в света.
2. Вашите лидерски умения не се развиват без усилия. Освен ако нямате доказан опит от предишна кариера или не имате опит да ръководите отбори в някакъв друг контекст, можете да очаквате препъване и дълга крива на обучение, за да ръководите екип. Започва с документиране и съобщаване на истинска цел и мисия от гледна точка на това, за които всеки може да се вълнува.
3. За конкурентоспособност е необходима интелектуална собственост. Може да мислите, че патентите и авторските права не са необходими, тъй като вашите продукти са толкова иновативни, но ще откриете, че конкурентите бързо копират вашата идея, ако не я защитите. Освен това повечето инвеститори няма да ви дадат пари за мащабиране, ако нямате силна база от имоти.
Въпреки че Илон Мъск не говори много за това, той притежава над 350 патента чрез Tesla, само една от многото му компании. В допълнение към заемането на лидерската си позиция в електрическите превозни средства, той също използва патентите си, за да договори по-бърз растеж на своя пазар.
4. Стратегическото планиране е необходима постоянна инвестиция. Ако изчакате кризата на растежа да започне следващата ви стъпка, вероятно е твърде късно. Планирането за бъдещето трябва да бъде редовна дейност, а не просто ранен етап или събитие веднъж годишно. Промяната се случва всеки ден и отнема време и усилия, за да ви подготви за следващата стъпка. Оцеляването изисква редовни актуализации.
5. Дори и най-добрите решения изискват маркетинг, за да оцелеят. С претоварване с информация поради Интернет, трябва да намерите клиентите си, вместо да предполагате, че те ще ви намерят. Този първи изблик на клиенти чрез „от уста на уста“ или вирусно видео няма да поддържа вашия растеж. Започнете с редица платформи, включително социални медии, реклама и страхотен уебсайт.
Повечето инвеститори, които познавам, са чували много страстни предприемачи да скандират „Ако го изградим, те ще дойдат“ вместо надежден маркетингов план. Позволете ми да ви уверя, че компании без маркетингови планове не получават вниманието нито на инвеститорите, нито на клиентите.
6. Не подценявайте или пренебрегвайте конкурентите си. Като самия ангел инвеститор, често съм чувал аргумента, че вашето решение няма конкуренция. Моят отговор е, че никакви конкуренти не означават липса на пазар или не сте погледнали. Нито е добре. Искам да чуя как вашето предложение се откроява и как имате план да останете пред тълпата.
Наличието на иновативно решение е необходимо, но не достатъчно условие за стартиране и успех в бизнеса. Също така се нуждаете от необходимите умения за лидерство, планиране, операции и растеж, много от които най-добре се придобиват от бизнес опит, а не от академичните среди.
Тези улични интелигентности, ако ги придобиете по-рано, могат да ви спестят цял живот болка. Струва си да изграждате взаимоотношения със съветник или ментор или да работите известно време в реалния бизнес свят, преди да започнете да пътувате. По-забавно е да се наслаждавате и да виждате положителни резултати от усилията си, отколкото да прекарате живота си, опитвайки се да наваксате.
Марти Цвилинг /Marty Zwilling/
*** За първи път публикувано на Inc.com на 15.12.2020 г. ***