This is the translation. The source page is located here: https://blog.startupprofessionals.com/2017/04/7-key-steps-from-million-dollar-idea-to.html
Петък, 28 април 2017 г.
Въз основа на собствения ми опит като стартиращ инвеститор и обратна връзка от приятели-съмишленици, всички получаваме предложения за поне десет идеи за стартиране за всеки нов бизнес план. Основателите на нов бизнес трябва да помнят, че инвеститорите финансират внедряване на бизнес, а не идеи. Всъщност инвеститорите ще ви кажат, че идеите не струват нищо, извън контекста на истински екип с реален план.
Всъщност можете да намерите уебсайтове в Интернет, предлагащи хиляди нови бизнес идеи, включително „Готини бизнес идеи“, „Идеи за наблюдение“ и „Възможности за бизнес“. Amazon предлага множество книги с безплатни идеи, като „Идеи за малък бизнес“ и „Бизнес идеи: 100 отправни точки за печелене на пари“. Освен това всички ние имаме приятели, които крият няколко милиона идеи.
Това, което всички търсим, са предложения, които очевидно са преодолели разликата между една идея в облаците и изпълним и финансово атрактивен план, съставен от квалифициран и ангажиран екип. Ако следвате тези препоръчани стъпки, преди да се обърнете към инвеститорите, наистина можете да убедите някого, че идеята ви за милион долара може да доведе до бизнес за милиарди долари:
- Съберете някои данни за размера на пазара от експерти в бранша. Само защото вие и вашите приятели сте убедени, че всеки ще хареса вашето решение, това не означава, че има пазар. Разбира се, няма гаранции, но ако успеете да намерите независимо оразмеряване на пазарната възможност, вашата работа по убеждаване на клиенти и инвеститори ще бъде много по-лесна.
- Покажете доказателства, че вашето решение ще създаде жизнеспособен бизнес. Не всички идеи имат рентабилни решения или клиенти, способни и желаещи да платят реални пари. По този начин трябва да изградите работещ прототип и да проектирате общите разходи, печеливш бизнес модел и възможност за реален растеж. Добрата социална кауза не винаги означава жизнеспособен бизнес.
- Тествайте вашите предположения на целевия пазар. С интерактивните социални медии и блоговете имате всяка възможност да тествате и настроите идеята си, преди да похарчите истински пари. Продавайте решението си, преди да го изградите (за това става въпрос за финансиране на тълпата). Ако не можете да наберете инерция на това ниво, финансирането едва ли ще промени.
- Изгответе кратка стъпка за клиентите и една за инвеститорите. Противно на общоприетото мнение, те не са еднакви. Първият е за хора, които могат да закупят вашия продукт, а вторият е за хора, които могат да закупят част от вашия бизнес. Първото е добра подготовка за уебсайт на клиента, а второто е прелюдия към пълен бизнес план.
- Формализирайте присъствие на компания, уебсайт и присъствие в социалните медии. С тях вашата идея видимо и законно се трансформира в бизнес. За инвеститорите те са длъжни да докажат способността за изпълнение, а за вас те са доказателство за бизнес стойност и нова марка. Препоръчвам ви да започнете с Limited Liability Corp (LLC) и печелившо име.
- Заложете на територията си с някаква интелектуална собственост. Точно както една идея няма стойност в резюмето, вашето решение има минимална стойност като цяло, докато не поставите ограда около нея като бариера за влизане. Нищо не определя иновациите, уникалността и способността за ангажираност като патент, търговска тайна или търговска марка. Инвеститорите плащат премия за това доказателство за изпълнение.
- Съберете ключови членове на екипа с подходящите умения и опит. Повечето инвеститори са съгласни, че правилната технология прави продукта, но правилните хора правят бизнеса. Човек може да има добра идея, но е необходим екип, за да изгради добър бизнес. Екипът трябва да покаже маркетинг, както и финансови умения, и способността да общува.
Не забравяйте, че получавате само един шанс за страхотно първо впечатление, както с инвеститори, така и с клиенти. И двамата търсят реални доказателства, че сте преминали нещо далеч от етапа на идеята, преди те да помислят да допринесат с трудно спечелените си пари. В допълнение, дори вие няма да знаете какво наистина имате или не, докато не изпълните основните стъпки, описани по-горе.
Много по-малко болезнено е да повтаряте на това ниво, докато не се справите правилно, преди да поискате пари на други хора или да използвате всичките си собствени, за да се увеличите. Поради всички тези причини препоръчвам да ограничите обсъжданията на идеите си до приятели и потенциални клиенти в социалните медии и да изчакате, докато получите жизнеспособно решение, преди да излъчите нуждите си от финансиране на инвестиционната общност.
Единственият сигурен подход за продажба на идея за милион долара е първо да се изгради и продаде бизнес за милиарди долари. Тогава всеки инвеститор, когото познавам, ще се подреди, за да купи идеята без съмнение.
Марти Цвиллинг/Marty Zwilling
*** Публикувано за първи път на Inc.com 04/13/2017 ***